НЛП-практик буднего дня (утро)

Блок 1 — Мастерство коммуникации

• Мастерство переговоров
• Техника продаж
• Изменение убеждений

Этот блок будет полезен всем, кто имеет дело с людьми и ведет переговоры с клиентами, партнерами. А в действительностями он нужен всем, кто каждый день делит территорию, ресурсы и «продаëт» идеи и в личных отношениях, общении с родственниками, детьми и друзьями.

Мы разберем все модели, которые относятся непосредственно к процессу общения между людьми.

Изучаемые в этом блоке модели мы условно сможем уложить в общую схему техники продаж, с той лишь разницей, что модели полного курса гораздо глубже и включают больше нюансов, чем обычно рассказывают на корпоративных тренингах.

Темы первого блока включат расширенное представление об этапах продаж и переговоров:

1. Установление контакта — как стать «своим» для любого собеседника
2. Выявление потребностей — как правильно задавать вопросы, как быстро получить доступ к опыту собеседника, как быстро прочитать и понять партнера
3. Презентация — что в нашей речи воздействует на собеседника и заставляет его менять и дополнять свои представления, как включать мотивацию у собеседника, техники «оживления» своей речи, как оказывать влияние на собеседника
4. Отработка возражений — самая полная модель изменения убеждений собеседника «Фокусы языка»
5. Завершение сделки — как и когда правильно завершать разговор, встроенные команды, прямые и косвенные внушения, сознательные и бессознательные способы создания убеждений у ваших собеседников, способы создавать убеждения у собеседника так, чтобы они думали, что сами пришли к решению.

После тренинга вы сможете не только сами полностью управлять процессом коммуникации, но и сразу видеть, какие приемы к вам пытаются применить другие.

Блок 1 включает 12 занятий

Занятие 1 

• Базовые понятия и базовые принципы эффективной коммуникации
• Калибровка — техники чтения собеседника
• Невербальные сигналы, на которые нужно обращать внимание

Занятие 2 

• Как мы получаем доступ к внутреннему опыту, как быстро «зацепить» собеседника
• Модель правого и левого полушария, доступ к бессознательному в коммуникации
• Модальности в коммуникации — с кем взывать к разуму, а с кем к эмоциям и как различать разных собеседников
• Как общаться с разными людьми — развитие гибкости в коммуникации и переключение в разные состояния с разными собеседниками

Занятие 3 

• Как вызывать состояние доверия — техники подстройки
• Вербальные и невербальные техники установление контакта
• Управление коммуникацией — техники ведения собеседника
• Техники отстройки — как прервать затянувшийся или нежелательный разговор

Занятие 4 

• Как человек создает модель мира
• Связь между опытом и языковой моделью опыта
• Поверхностная и глубинная структуры речи
• Метамодель — модель помогающая понять другого человека и влиять на его убеждения
• Паттерны метамодели: упущение, обобщение и искажение — как опыт трансформируется в слова, и через какие фильтры он проходит
• Вопросы, открывающие глубинную структуру — как несколькими вопросами вытаскивать из собеседника самую важную информацию
• Влияние вопросами на модель мира собеседника

Занятие 5 

• Модель Милтона Эриксона - милтон модель
• Как строить речь, с которой невозможно спорить
• Техники «оживления» своей речи
• Основные стратегии формирования гипнотической речи — как строить свою речь так, чтобы она «затягивала» собеседников

Занятие 6 

• Структура убеждения - как они появляются и как можно их изменить
• Как убеждения ограничивают нас
• 14 способов изменения убеждений — самый полный инструмент ответа на любые возражения
• Способы коммуникации, как различать и что с ними делать — Гуманистические, Провокативные, Боевые и Гуру фокусы языка, способные расшатать чужие убеждения, ответить на возражения или рассеять сомнения
• Выявление собственных ограничивающих убеждений и убеждений собеседника

Занятие 7 

• Фокусы языка ч. 1 — приемы изменений убеждений
• Отработка фокусов языка в переговорных ситуациях

Занятие 8 

• Фокусы языка ч. 2 — приемы изменения убеждений
• Отработка фокусов языка в переговорных ситуациях

Занятие 9 

• Фокусы языка ч. 3 — приемы изменения убеждений
• Отработка фокусов языка в переговорных ситуациях

Занятие 10

• Фокусы языка ч. 4
• Тренировка разных стилей коммуникации — гуманистическая, боевая, провокативная
• Интеграция фокусов языка — вы обучитесь максимальной гибкости для воздействия на убеждения собеседника
• Отработка фокусов языка в переговорных ситуациях

Занятие 11

• Калибровка признаков транса — как понять, когда человек внушаем
• Прямые и косвенные внушения
• Использование пресуппозиций в речи
• Использование гипноза в переговорах
• Виды косвенных внушений — техники влияния в обход сознания
• Модель создания новых убеждений

Занятие 12 

• Практическое занятие — разбор фильма «Здесь курят», тренировка связок фокусов языка

Блок 2 — Успешное мышление

• Планирование и мотивация
• Я-концепция
• Моделирование успешных стратегий

Этот блок включает модели успешного мышления. Они позволят углубить и усовершенствовать техники, отработанные в первом блоке, и сделать профессиональной и более эффективной стратегическую коммуникацию и долгосрочные отношения.

Данный блок включает техники разрешения сложных коммуникативных ситуаций.

А также этот блок приоткрывает завесу над процессами нашего мышления — коммуникации внутри нас — и процессами построения внутренних стратегий, привычек.

С помощью данных моделей вы сможете провести аудит собственных привычек и стратегий, привести в соответствие свои долгосрочные планы, ценности и ежедневные привычки, а также сможете видеть, помогать разбираться либо «подсвечивать» внутренние конфликты и противоречия у ваших собеседников.

Блок 2 включает 8 занятий

Занятие 13 

• Чем отличается цель от мечты
• Техники поиска мечты и самомотивации
• Стратегия творчества Уолта Диснея — как думать о задачах, чтобы получить мощный толчок к развитию вашего творческого мышления

Занятие 14 

• Модель “хорошо сформулированный результат” — как ставят цели люди, которые всего добиваются в жизни
• Декартовы координаты для работы с целью
• Планирование и стратегии планирования — что мешает решать нужные задачи и как это преодолеть

Занятие 15 

• Восприятие обратной связи
• Формы обратной связи (достижение, избегание) — как устроены наши механизмы мотивации и обратной связи
• Как работать с выученной беспомощностью — техники создания у собеседника, техники предотвращения этого состояния у себя
• Модель «Обратная связь высокого качества»

Занятие 16 

• Модель «Трёхпозиционное описание опыта»
• Развитие позиций восприятия
• Позиционные переходы в речи
• Структура конфликтов — как возникают и как ими управлять
• Техника «Решение конфликтов с помощью 3 позиций»
• Модель управления конфликтами - «Треугольник Карпмана»

Занятие 17

• Модель «Пирамида нейрологических уровней» Роберта Дилтса
• Калибровка уровней в речи
• Техника интеграции нейрологических уровней
• Техника калибровки ценностей

Занятие 18 

• Техники работы с Я-концепцией
• Ролевой раппорт
• Калибровка ролевого соответствия

Занятие 19 

• Модель ТОТЕ, как устроены наши стратегии
• Моделирование личной успешности в обучении
• Использование природных стратегий планирования и мотивации с помощью естественных механизмов работы мозга — как научиться чему угодно
• Введение в моделирование
• Калибровка стратегий мотивации, обучения, принятия решений, убеждения, планирования
• Техники внесения изменений в неэффективные стратегии

Занятие 20

• Практическое занятие — кинопросмотр с разбором

Блок 3 — Коучинг и консультирование

• Терапевтический транс
• Техники саморегуляции
• Структура коучинговой сессии

В этом блоке мы изучим техники нейро-лингвистического программирования для самотерапии и консультирования.

В курс включен полный комплекс инструментов для корректировки нежелательных реакций, деструктивных состояний, компульсивного поведения, зависимостей и не только.

Вы познакомитесь с идеями индивидуального коучинга. Узнаете как вести коучинговую сессию решая задачи бизнес консультирования, психотерапии, подготовки спортсменов, ораторов, политиков.

Блок 3 включает 10 занятий

Занятие 21 

• Якоря и управление чувствами и состояниями
• Как формируется наше отношение к опыту
• Техники убирания нежелательных эмоциональных реакций
• Техники быстрого выхода из нересурсных состояний
• Управление внутренними состояниями — техника «Шкалирование»

Занятие 22 

• Субмодальности - характеристики кодирования опыта
• Субмодальности визуальной системы
• Техника «Субмодальное редактирование»
• Техника «Взмах» — избавление от компульсивного поведения

Занятие 23 

• Трансовые состояния и стратегии погружения в терапевтический (полезный) транс
• Тренировкпа погружения в терапевтические трансы
• Самогипноз

Занятие 24 

• Техники изменения нежелательного поведенияя
• Техника «Договор частей» для решения внутренних конфликтов
• Техника «Шестишаговый рефрейминг» для быстрого изменения нежелательного поведения

Занятие 25 

• Техники поиска ресурсов
• Техника «Изменение Личностной Истории» — как находить негативный опыт в прошлом, превращать его в созидающий и изменять свои реакции в настоящем

Занятие 26 

• Как закодировано в нашей психике время и как можно изменить свое восприятие времени — как научиться переключать восприятие в «здесь и сейчас» или в «там и тогда»
• Техника субмодального планирования
• Техника встраивания интуиции
• Психогеография

Занятие 27 

• Использование моделей в консультировании
• Модель SCORE — сбор информации для решения любой задачи
• Техника SCORE на линии времени

Занятие 28 

• Техника лечения фобий
• Техника лечения аллергий
• Техники работы с тяжелыми эмоциональными состояниями — расставания, потери

Занятие 29 

• Паттерны боевой коммуникации в общении
• Защита от негативных воздействий и манипуляций
• Методы перевод боевой коммуникации в конструктивное русло

Занятие 30 

• Структура консультационной сессии
• Системная интеграция навыков всего курса
• Сертификация